O curso busca desenvolver uma compreensão ampliada e prática dos conceitos, recursos, técnicas e ferramentas de planejamento e gestão comercial.
A palestra visa demonstrar que é possível melhorar e ampliar o desempenho da empresa por meio da adoção de um fluxo de vendas profissional, do planejamento comercial e da gestão dos resultados.
O curso busca desenvolver uma compreensão ampliada e prática dos conceitos, recursos, técnicas e ferramentas de planejamento e gestão comercial por parte dos profissionais da área. Voltado para gerentes, supervisores, representantes comerciais e vendedores com perspectivas de ascensão profissional, o curso aborda experiências e temas sob a perspectiva do tomador de decisões, tratando tópicos referentes ao planejamento e ao gerenciamento da área comercial, de forma estruturada e sistêmica, propiciando aos alunos a oportunidade de conhecer e aplicar tais conhecimentos.